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章鱼彩票 下载-出海,然后呢?你或许需求一套苹果查找广告解决方案

admin 2019-09-27 165人围观 ,发现0个评论

新浪科技 杨雪梅

近几年,海外市场成了中国开发者和互联网公司征战的蓝海,从BAT、字节跳动、美团、网易等大公司,到初创型公司,中国互联网公司的出海步伐正在加快。根据App Annie报告显示,自 2017 年到 2018 年,中国出海移动游戏和应用的下载量增长了 40%,收入增长了 75%。

中国开发者由于运营难度的限制,在海外的主要增长方式主要是广告投放,每个出海项目基本上都避不开Facebook、GoogleAds和Apple Search Ads。尤其是刚刚开放不足3年的Apple Search tipsAds,于2019年3月开放的全球59个国家和地区,已经与Facebook、Google章鱼彩票 下载-出海,然后呢?你或许需求一套苹果查找广告解决方案Ads成为了海外用户增长的三驾马车。由于苹果拥有着全球14亿的激活设备,并且苹果广告有着超高的转化率和ROI,已经成为App海外增长的主要渠道。据调研机构伯恩斯坦预测,2020 年 Apple Search Ads的收入可以达到40 亿美元左右,也就是说明年即将迎来苹果广告爆发的一年。

当然,对于出海应用来说,还有着各式各样的困难,比如说:如何选择合适的海外市场、如何快速适配各国不同的语言文化、如何在应用商店严审规则进行推广、如何更好服务当地用户等,都是必须面对的问题。

这种情况下出现了一些为中国开发者解决出海增长问题的公司,但是仅仅依靠人工服务难以解决国外复杂的问题,于是诞生了数据技术型服务公司。

今年成立的初创型公司凝视数科就是其中一家,其旗下AppStare是当前全球领先的大数据人工智能Apple Search Ads效果广告投放平台,平台服务面向全球开发者,尤其是中国地区的出海开发者。

在接受新浪科技专访时,凝视数科CEO李竞航表示,全球应用商店的各种分类榜单中都有中国出海开发者的身影,但由于中国开发者者对海外市场的陌生、语言阻碍、对各国政策的不了解、在海外买量的不熟悉等因素,阻碍着更多的开发者出海。李竞航从几个方面分析了目前出海的现状及介绍了解决措施。

国内人口红利消退 中国开发者出海寻找空间

“中国早期的互联网人常说的一句话就是人口红利,现在在国内人口依然没变但是红利没有了。”

“比如在国内,早期用户成本几块钱,现在每个用户成本达到几十块钱,甚至大几十块钱,尤其头部应用,成本每年翻倍增加。但是在海外我们可以看到比这个更低的成本,比如在美国,一个用户的购买成本可能也就十几元人民币,东南亚地区更低,才几块钱,而且在一些发达国家,回收也非常好。” 李竞航提到,现在的出海状况是一部分开发者在国内已经发展得很成熟,需要扩张到海外;另外部分开发者例如游戏和互联网金融等受国内政策影响,转而拓展海外市场;还有部分开发者产品更适合海外市场。因此在头部开发者的引领及众多中小开发者的推动下,出海越来越热,出海是近几年来业界共同看到的一个大趋势,且规模越来越大。

据其透露,2019年8月中国手游发行商在全球吸金超过15.8亿美元,拿下当期全球手游总收入28%的市场份额;抖音海外版TikTok,截至 2019年2月末,全球装机量已超10亿。以游戏厂商、社交、电商为代表的国内开发者早已经瞄准了海外市场。

在这样一个背景下,2019年3月,凝视数科成立,推出AppStare大数据人工智能投放平台,通过大数据和AI技术帮助出海开发者实现智能投放,平台实现了多种语言的关键词投放,解决开发者在广告投放方面的语言文化障碍,同时平台有完整的效果监测与监控系统,智能出价系统、竞品监控系统等,不仅能全方位高效的帮助出海开发者获得性价比最高,最多的流量,还能实时了解竞品动态及获得行业数据报告。

据了解,凝视数科母公司合声易铭从2013年开始,就从事苹果应用商店ASO(App Store Optimization,应用商店优化)业务,服务超过1000家应用的推广业务,涉及到数十个分类和子分类,横跨上百个行业。

合声易铭在数年的营销服务中,发现客户最大的痛点是数据和数据分析,及数据分析成果的转化。而在分析、跟踪、监控投放数据上,用大量的人力去实现会成本高、效率低、不可控、误判概率大,人力所能监控的数据量也非常有限。因此需要实现可视化及人工智能大数据投放平台,实现从元数据优化,到智能投放,到效果实时监控,到智能投放策略调整,到竞品监测,到行业分析,全链路闭环解决方案。

一次在偶然的机会,合声易铭在和李竞航沟通中,发现他是这方面的专家,对合声一直在构思的系统有全面的认识,不仅在宏观上有整体的思路,在某些细节难点上有具体的解决措施,而且有完整的实现路径和技术解决方案,所以大家一拍即合。“实际合作也证明当初判断是正确的,短短几个月就按照计划实现了产品上线,在多个国家和地区进行运营,并且给客户带来了很好的投放效果。”

苹果ASM广告很重要 AppStare能做什么?

采访中,李竞航表示,在App Store,70%的访问者通过搜索发现App,65%的访问者通过搜索下载App,苹果搜索广告的平均CTR也高达6%以上,CPI转化率达到50%以上,与Facebook和Google相比具有点击率高,转化率高的优势。并且ROI也高于以上二者,因此Apple Search Ads的重要性不言而喻。

再者,根据苹果搜索广告的规则,如果广告位出现在搜索排名结果首位,那么原来的关键词搜索结果排名头名的App不再是头名。目前苹果广告也没有品牌专区,比如在苹果ASO中,用户搜索“淘宝”,若搜索结果首位是“京东”,那么淘宝直接可进行申诉,然而这些在苹果广告中是不存在的。如果出现这样的情况,两者之间的竞争会更加强烈,如加章鱼彩票 下载-出海,然后呢?你或许需求一套苹果查找广告解决方案大投放预算,因此各开发者需要进行苹果搜索广告投放,确保自己的量不被其它竞品截流。

而AppStare则主要围绕Apple Se章鱼彩票 下载-出海,然后呢?你或许需求一套苹果查找广告解决方案arch Ads提供大数据人工智能投放服务,帮助开发者实现几项服务,包括元数据优化、智能投放、效果实时监控、竞品监测、行业分析。

尤其在元数据优化方面,苹果开放了59个国家和地区,涉及不同的语言文化,每个产品,每种语言文化涉及数万个关键词,如何设计标题,副标题,产品描述,关键词覆盖,如果依靠人工将是很大的成本。而AppStare能帮助开发者从数百甚至上千个竞品及相关产品中找出最佳匹配,即使开发者不懂目标国家或地区的语言文化,也可以轻松设置元数据。

此外,AppStare可以为开发者带来财务上的便利, “苹果另外一个最大的限制就是对中国开发者的限制,在苹果搜索广告进入中国大陆之前,整套财务体系还没有为中国大陆开发者打通,他们必须要采用海外通用的那套体系,这与国内一些银行政策又是不匹配的。”李竞航表示,AppStare可以解决广告付款等问题,这对开发者提供了很大的便利。

未来,还可能会与开发者就具体的项目进行联动,是开发者的深度合作伙伴。

AppSta章鱼彩票 下载-出海,然后呢?你或许需求一套苹果查找广告解决方案re:未来在广告服务上深耕

作为章鱼彩票 下载-出海,然后呢?你或许需求一套苹果查找广告解决方案一家大数据技术服务型的公司,AppStare的收入来源主要是广告服务费。据了解,目前国际上的通用模式都是以整体广告费用为基数,收取一定比例的服务费,具体根据服务章鱼彩票 下载-出海,然后呢?你或许需求一套苹果查找广告解决方案内容的不同收取的比例也不同,这种形式也是目前国内的开发者最接受的一种方式。

李竞航提到,后期AppStare随着服务的深入及对各国各地区市场的了解,会丰富更多收入来源,包括数据服务、联运收入等,全方位帮助开发者进军全球市场。

谈到挑战时,他表示,公司业务开始时确实困难与挑战并存,一方面要与苹果总部谈Search Ads的代理权,另一方面在产品研发方面要不断攻克技术难点。

目前,AppStare团队80%的人员都是产品研发团队,核心大多来自知名高校和技术创新型基地,例如:国家空间科学实验室、清华大学KEG实验室等。团队目前的定位也是以产品技术作为公司核心的竞争力,利用大数据、AI等前沿科技,通过产品实现驱动行业进步的愿景。

李竞航表示,产品体量轻、成本低、数据准确、稳定是目前这个阶段团队追求的方向。“我们只做广告平台这块就可以做得更深。”母公司合声易铭也会从基础资源,比如资金、人员、创业环境等,以及客户等业务资源、技术资源、发展指导等方面为AppStare提供全方位支持,共同开拓海外市场。

未来,如果苹果搜索广告进入中国大陆,届时以AppStare为代表的公司,在技术、算法、服务、市场经验更加成熟,那时会迎来爆发,获得更广阔的市场。

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